五一“互联网+”促销盛行 长沙商业加速O2O融合

2015年07月31日  [来源:红网综合]  [作者:佚名]   [责编:admin]   [点击数:]
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五一“互联网+”促销盛行 长沙商业加速O2O融合

  (五一期间,一场“互联网+”的线上线下狂欢在长沙各卖场举行。)

  红网长沙5月5日讯(记者 唐频辉)“互联网+”时代,刚刚结束的零售业“五一”大戏,也注定是一场线上线下的狂欢盛宴。今年五一期间,除了以往的折扣、满额赠送、分期购、送消费券等简单线下促销活动外,在玩乐中享优惠折扣成为一大亮点。长沙各大卖场纷纷推出“微信摇一摇”、“微信扫码赢优惠券”等通过线上线下发红包的促销活动,不仅给消费者带来了优惠,大幅提升五一销售,更让长沙零售业的营销方式进入更具体验感、线上线下互通的数字化时代。

  微信摇一摇:各种大奖和优惠主动摇出来

  微信,无疑是当下最重要的线上下结合入口,“微信摇一摇”也成为今年五一长沙多家商场推出的新鲜又潮流的促销方式。

  五一恰逢长沙乐和城4周年庆,“微信摇一摇”则是乐和城送给消费者的生日大礼,“这期间,共送出18台土豪金iPadAir,联合30多个品牌共送出60万现金消费券,”乐和城总经理庹强表示,顾客只要进入乐和城,打开蓝牙,关注乐和城公众号,就可以通过摇一摇将各品牌的现金券、各种礼品、大奖摇到手机内,现金券可以去品牌购物时直接扫描抵用。

  “以前,我们是制定促销政策,消费者被动接受,现在,消费者可以通过摇一摇主动获取优惠信息,这是一次革新,给了消费者一种数字化时代的体验感,”表示,五一期间,摇一摇成为乐和城的一道靓丽的风景线,年轻时尚的顾客都非常热衷这一新鲜玩法。

  无独有偶,五一期间,不仅是乐和城,通程商业广场麓山店也采取了“摇一摇周边”这种促销方式,商场内的大部分服装品牌、美食店都参与其中,同时还有爱尚通程网上商场的电子券,对通程商业的O2O大融合起到加速和助推的作用。爱尚通程负责人余芳表示,从后台的数据来看,摇一摇的次数是摇一摇的人数的数十倍,说明消费者的参与度非常高,对爱尚通程网站也实现有序引流。

  神码来了:友阿O2O全渠道项目的一次试水

  早在春节长假和元宵节时,友阿集团就是全国零售业首家推出过“微信摇一摇,福老板发红包”的活动,优惠券的核销率超过50%。

  五一期间,这一本土商业巨头友依然走在更前端,玩的是更新潮的“神码来啦”:五一期间,只要在友阿各门店购物即可扫描购物小票上的“友阿神码”,即可马上领取友阿送出的惊喜红包。

  “有别于往年传统的计算机程序抽奖环节,今年的“神码来啦”扫码赢红包不仅做到了人人有奖,而且红包的种类也更加丰富。红包既包括友阿各实体门店电子券,顾客拿到红包可在线下门店直接抵现使用;还包括友阿特品汇tepin.com与农博汇hnmall.com的电子优惠券,顾客可直接在友阿特品汇和农博汇购物使用。”友阿股份业务策划部部长、友阿云商副总许勇波表示,为了做这次“神码来啦”,友阿旗下所有的收银机都进行了一次更新和升级,足见友阿集团对新技术有多重视。

  “微信摇一摇,我们年后就在友阿春天做过几次,效果都不错,销售量大幅增长,而‘神码来了’则是微信摇一摇的升级版,更高级。”许勇波表示,“神码来啦”既是对顾客的一种回馈,也是作为友阿O2O全渠道项目的一次试水,将线下实体门店的成交与线上平台相挂钩,做到流量有序引入,培养线上平台潜在顾客,形成一种全新的线上线下融合的态势。同时,他表示,这还是一次大数据的积淀过程,为下一步精准营销做好准备。

  影响:消费者体验感更好,复购率达20%

  全新的数字化促销方式,带来的促销效果如何呢?

  乐和城总经理庹强表示,由于这次促销力度大,很多优惠券都是无门槛使用的,摇到的优惠券的使用率在30%以上。消费者更为喜欢这种直接便捷的方式,比传统买赠消费者并不需要进行繁琐的计算,换券等方式,而是直接抵用抽取的现金券的相应金额。

  爱尚通程的负责人则表示,活动效果还是不错的,尤其是美食餐饮类,优惠电子券的转化率比服装类高,网上商城的券转化率会低一点,但也还不错。

  友阿集团的许勇波表示,五一期间,通过扫描购物小票上的神码共近12万人次领券,复购率达20%。扫码红包也为友阿特品汇和农博汇集聚了大量人气,五一活动期间均出现流量井喷,同时线下购物线上领券、扫码即可马上领取和查看红包方式都大大增强了用户的体验感和参与感。

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